AREA STUDENTI

Negoziazione Commerciale

CONTENUTO DEL CORSO

Il Corso di Negoziazione Commerciale tratta l’analisi del contesto del mercato, fasi e tecniche di vendita e la negoziazione commerciale, approfondendo l’uso di uno strumento fondamentale nel settore come il CRM. 

Completa il corso il racconto delle mie esperienze personali maturate in 25 anni sul mercato.

AREA DISCIPLINARE

Marketing e Comunicazione

NUMERO ORE

10

PROGRAMMA

  • Analisi del contesto del mercato;

  • Fasi e tecniche di vendita;

  • La negoziazione commerciale con un approfondimento dell’uso di uno strumento fondamentale nel settore come il CRM. 

  • Racconto delle esperienze personali del docente maturate in 25 anni sul mercato.